--學習《褚時健：合格的經營者，從學算賬開始》

□  沈克茫

通讀《合格的經營者，從學算賬開始》，褚時健先生以創造的一個又一個實業經營上的亮點佳績告訴我們：合格的企業經營者要不斷增強經濟意識和績效意識，不但要“學算賬、會算賬”，更要“算細賬、算大賬”，要從客觀問題上分析經濟原理，透過數字看本質，時刻把經營效益作為思考經營問題的原點。結合自身工作實踐，對企業經營管理有了一番思考體會。

堅持改革求變，刀刃向內破解發展瓶頸。

2022，供銷公司的經營格局發生巨變，失去了主營主業和核心資源，生存和發展面臨的主要問題：一是缺少營銷資源，公司主要經營業務煤炭、化肥、石灰石完全需要從第三方客戶購買，貨源依賴性大。二是營銷渠道較為單一，客戶網絡沒有向市外、省外輻射，不利于擴大營銷規模。三是經營受市場和政策因素影響大，如化肥業務受國家法檢政策影響，年度營銷計劃沒有按照計劃實施。四是流動資金嚴重不足，運作的40萬噸煤炭業務貿易往來金額大、頻率快，注冊資本與經營總量已相差20倍，不能保證公司的運營規模。針對上述問題，2023要把“開拓主業新渠道、培育經營新格局、塑造發展新核心”作為中心任務，將“企業營收利潤雙增長、職工能力收入雙提升”作為工作主題，堅持“解放思想、精準拓展”，堅決做到“有營收、能盈利、控風險”。

堅持商道利他，深化合作實現互利共贏。

褚時健為了保證甘蔗原料的供應，通過修路、換酒等方式來激勵村民提升甘蔗產量和質量。通過這些辦法，褚時健得到了糖廠發展必需的原料，利他共贏的思維也為我們市場化經營提供了更多啟示。目前與我們合作的客戶普遍存在資金短缺、企業資質總體優勢不強、業務規模受限等問題，在確保經營合法合規的前提下，利用我們現有資金、平臺和資質優勢，積極探索業務模式創新，幫助意向合作單位解決好上述突出問題，將會使我們在業務談判中掌握更多話語權和定價權。在業務決策中要貫徹執行“大額貿易定價評審”制度，算準經營“盈虧平衡點”，提高業務“毛利率”，嚴格把控資金成本，做好承兌貼現、資金占用的財務費用核算，提高業務盈利能力。

堅持績效思維，充分調動主觀能動性。

建立全員營銷機制，構建群策群力拓市場找業務的工作格局，完善現有的銷售管理團隊，分為專業技術型銷售、開拓市場型銷售，根據公司盈利情況及客戶滿意度進行綜合評分，形成分工明確、任務清晰的管理模式，打造強有力的“營銷單元”。完善績效考核體系，制定與市場化經營相配套的績效薪酬分配方案，試行工資增量與營收利潤增長相掛鉤，薪酬分配體現個人業績與所作貢獻相聯動，激發業務人員主動性和創造性，加快形成“有為有位、多勞多得”的工作導向。

堅持人才強企，全力打造青年骨干團隊。

“青年強，則企業強”。人才是企業長遠發展的基礎，目前公司中層管理人員呈現年輕化、學歷高等特點，同時也存在歷練少、經驗不足等問題，需要通過正向激勵和反向約束促進干部敢擔當、有作為。通過開展“黨員先鋒崗、創業示范崗、服務標兵崗”三崗創建，發揮黨員先鋒模范作用，強化先進員工的引領作用，營造比學趕超的創業氛圍，激發創先爭優的熱情。要提升企業歸屬感和認同感，以“我與企業發展同命運”大討論、“我為企業發展獻一策”等活動為載體，積極引導青年骨干主動謀劃公司發展，為轉型發展獻計獻策，注入“源頭活水”。